Phasenmodell Verkauf

M&A Projektphasen: Unternehmens- oder Beteiligungsverkauf

Vorphase

Analyse der Ausgangssituation

• Zielsetzungen der Partnersuche
• Entwurf eines Verkaufskonzeptes

M&A Phase

Dokumentation des Verkaufsobjektes

• Datenaufbereitung
• Erstellung eines ausführlichen Informationsmemorandums

Käuferidentifikation

• Identifikation aller potentiellen Käufer/Investoren
• Eingrenzung des Käuferkreises
• Definition von Kriterien zur Einschätzung eines Kaufinteresses

Kontakt- und Verhandlungsaufnahme mit potentiellen Käufern

• Abschluss einer Geheimhaltungsvereinbarung
• Festlegen einer Verhandlungsstrategie
• Weiterleitung des Informationsmemorandums
• Letter of Intent
• Due Diligence
• Klärung von Bewertungsfragen

Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

• Finanzielle, steuerliche und rechtliche Strukturierung
• Definitive Partner-Beurteilung
• Vertragsabschluss

Nachphase

• Neuorientierung